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　　2018年上半年，哈爾濱軸承在整個滬浙市場的銷售形勢較為嚴峻。市場需求疲軟，假貨沖擊，外來區(qū)域串貨，國內(nèi)幾大品牌的低價競爭，作用在一起，讓我們哈爾濱軸承深感疲憊。在這種嚴峻形勢下，我們依靠諸位哈爾濱軸承經(jīng)銷商的積極協(xié)作，依托HRB品牌軸承的強大影響力，成功抑止了銷售額的下滑，實現(xiàn)了我們預(yù)期的市場目標(biāo)。

　　上半年，我們與多位哈爾濱軸承經(jīng)銷商聯(lián)合走訪了30多家重點主機用戶，深刻了解了某些行業(yè)的需求動態(tài)，例如金華地區(qū)的鋸床行業(yè)，7類圓錐軸承需求量巨大。

　　半年走來，低價競爭，串貨，哈爾濱中出經(jīng)銷商獲利較低仍是浙江上海市場建設(shè)面臨的主要難題。所以，建議工廠審時度勢，因地制宜，重新梳理廠商合作關(guān)系，建設(shè)“共利共享”的銷售模式，做活整個市場。

　　第一，工廠作為HRB產(chǎn)品銷售體系的主導(dǎo)者，必須處理好，工廠，大經(jīng)銷商，一級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商的相互關(guān)系，保證每一群體都有合理的利潤存在，在銷售政策設(shè)計上和具體落地執(zhí)行，給予充分體現(xiàn)，以此調(diào)動廣大經(jīng)銷商的積極性。

　　第二，深度融合，推進廠商銷售一體化。在互信的基礎(chǔ)上，利用經(jīng)銷商的市場優(yōu)勢，實現(xiàn)銷售服務(wù)的優(yōu)化。解放思想，打破條條框框的束縛，創(chuàng)新合作方式，適應(yīng)市場形勢發(fā)展要求?？梢陨壥跈?quán)，項目授權(quán)，專業(yè)領(lǐng)域授權(quán)，可以代供服務(wù)等多種合作方式，廠商共同攜手開發(fā)配套市場，擴大哈軸品牌的市場份額。

　　第三，適度授權(quán)，共同管理市場。讓有實力的經(jīng)銷商參與到所在區(qū)域的市場管理，給予政策，人員服務(wù)等相關(guān)資源配置。尤其是核心經(jīng)銷商，應(yīng)鼓勵和引導(dǎo)它們在各自的區(qū)域，愿意并敢于承擔(dān)市場管理職責(zé)，既做最辛苦的勞動者，也是最大的受益者。

　　綜上所述，是滬浙哈爾濱軸承市場的基本情況總結(jié)，受整個市場大環(huán)境影響，及工廠對浙江上海渠道市場的建設(shè)要求，我們需要進行市場管理的不斷革新，建立新型的互信共贏關(guān)系。在今天注重團隊共贏的新時代，我們之間更是缺一不可，雖然角色不同，但我們每個成員都同樣重要。在下半年，我期盼與諸位深度交流，在市場開發(fā)，售后服務(wù)方面，彼此真誠合作。

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